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Carlota

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<aside> ⚡ Pourquoi c’est important de travailler le positionnement produit?

👉Avoir un impact business fort en délivrant le bon message au marché ciblé. 👉 S'assurer que l'ensemble des départements (principalement Sales, Marketing et Customer Success) comprend correctement la proposition de valeur de la nouvelle fonctionnalité / du produit. 👉 Aider à prioriser les projets en fonction des opportunités business et de l’alignement avec les besoins de l’audience cible. 👉 Se démarquer de la concurrence en définissant une proposition de valeur unique (USP) 👉 Être user-centric vs. feature centric : Dès la phase de Dicovery on se pose la question de la valeur apportée aux clients.

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Les 5 composantes du positionnement - selon April Dunford

1. Les alternatives concurrentielles
2. Les attributs uniques
3. Les valeurs (et les preuves)
4. Les caractéristiques clés de l’audience cible
5. La catégorie de marché
6. En bonus : Les tendances marché

🎯 Le positionnement est un exercice stratégique utilisé pour définir la valeur que votre produit apporte à votre audience cible et ce qui le différencie de tous les autres sur le marché.

<aside> 💡 Écoute l’épisode de podcast dédié ici (10min).

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Le template

1. Description du produit : Qu’est ce que c’est ?

Version courte

Version moyenne

Version longue